我市新增乘用车数量从2月的982辆,增至7月的8318辆
江门车市在逆境中突围

来源:江门日报  发表时间:2020-09-29 07:01   

汽车下乡补贴的出台,刺激了农村消费者购车欲望。

汽车下乡补贴的出台,刺激了农村消费者购车欲望。

补贴政策的出台,吸引越来越多消费者到店看车。

补贴政策的出台,吸引越来越多消费者到店看车。

????近日,在广汽传祺江门宝成旗舰店,销售顾问陈先生正在耐心地向客户刘先生介绍一款新车。听说补贴、优惠加起来可以节省近万元,刘先生当即决定买车。当天,广汽传祺江门宝成旗舰店举办6周年庆典团购会,两天下来,62辆的成交量更是创下其今年来最好的团购成绩。

????这是疫情之下,江门车市在逆境中通过不断突围,成功回暖的一个缩影。今年以来,受疫情影响,江门车市遭遇低潮。一季度我市新增汽车16816辆,同比下滑38%。许多汽车经销商开局不利,陷入困境。在这样的情况下,今年5月,省、市分别出台购车补贴扶持政策,助力江门车市不断突围。我市新增乘用车数量从2月的982辆,到7月增至8318辆,走出一条上扬的斜线,其中农村消费者购车比例的提高,更成为推动江门车市不断突围的一大亮点。

????文/图 江门日报记者 陆沿任

????A 补贴政策扶持

????江门新增汽车数量逐渐增多

????今年1月,一场突如其来的疫情,让江门车市遭遇前所未有的挑战。营业一度停摆、客流大幅减少、销量严重下滑……回顾今年一季度,我市新增汽车16816辆,相比去年同期的26931辆,下滑38%。从新增汽车数量来看,这是近5年来,我市一季度新增汽车数量首次低于两万辆。数据发布以后,一名业内人士直言:“汽车经销商实际的下滑程度,要远比大市场厉害,可以说是形势空前严峻。”

????以某个畅销的日系品牌4S店为例,疫情发生前,其月销量约300辆,疫情发生后,月销量只有130多辆,腰斩了一半不止。“一季度,部分小众的品牌4S店或者经营不善的4S店已经出现了工资都发不出的情况,我了解到的就有好几家。”吉利江门鑫源4S店副总经理张帆说。

????提振消费,支持备受疫情冲击的汽车行业势在必行。蓬江区人大代表袁卓聪接受本报记者采访时表示,疫情压抑的汽车需求,将会随着疫情的防控而进一步得到释放。如果地方政府出台支持汽车消费政策“救市”,无疑将很好地释放消费者的购车需求,助力江门车市突围。

????今年2月,江门市商务局、市工商联曾与江门市汽车流通行业协会举行座谈会,表示我市要研究出台支持汽车消费政策。今年5月,靴子落地。我市出实招促进汽车市场消费升级,5月1日起,消费者在江门购买“国六”标准乘用汽车,至少可获1000元补助。江门成为省内继广州、佛山、深圳、珠海等城市后又一个出台促进汽车消费政策的城市。此外,广东省有关部门也联合组织开展2020年汽车下乡专项行动,5月1日起,农村居民在省内购买汽车下乡推广车型范围内的新能源汽车,在使用环节上给予1万元补贴,在省内购买汽车下乡推广车型范围内的燃油汽车,在购买资金上给予5000元补贴。

????江门车市的突围,从补贴政策的实施开始。记者从江门市税务局获悉,今年5月,我市新增乘用车6847辆,环比增长24%,环比增幅较去年5月增加15个百分点。不难看出,购车补助政策起到了立竿见影的作用,推动着本地汽车市场复苏。到了6、7月份,江门新增乘用车数量分别为7043辆、8318辆,保持持续的增长。据市商务局相关负责人介绍,1—7月全市限上零售汽车类销售同比下降12.5%,较上半年收窄5.9个百分点,其中,7月单月同比大幅增长32.7%,单月环比提升38个百分点。至此,江门车市真的回暖了。“可以说,补贴政策是推动江门车市努力突围、成功回暖的有力推手。”该名相关负责人说。

????B 销售渠道下沉

????5—7月超4000名农村消费者购车

????今年5月,来自开平市月山镇石东村的罗先生专门跑到蓬江区,把自己的座驾从摩托车升级为小轿车。今年以来,越来越多像罗先生这样的农村居民走出家门买车,推动江门汽车市场回暖。如果说补贴政策是江门车市突围的推手,那么农村消费者则是江门车市突围的强大后盾。在城市消费者大多已经购买车辆,市场趋于饱和的情况下,推动成交量回升的,正是农村消费者的购买力。

????今年5月,广东省有关部门联合组织开展2020年汽车下乡专项行动。自5月1日起,农村居民在省内购买汽车下乡推广车型范围内的汽车可以享受补贴。记者从省发改委消费和贸易发展处获悉,今年5—7月,我市通过汽车下乡补贴初步审核的车辆共计4189辆,意味着这3个月我市共有超4000名农村消费者购车,平均每月就有近1400名农村消费者购车。这对疫情之下的江门车市而言,可以说是一剂强心剂。以今年7月为例,我市限上零售汽车类销售同比大幅增长32.7%,单月环比增长38个百分点,成为今年上半年江门车市回暖的转折点。在这背后,是农村消费者购车热情的推动。7月我市通过汽车下乡补贴初步审核的车辆超1500辆,占7月我市新增乘用车总数的近两成。

????“农村消费者购车多的背后,是汽车经销商积极下沉销售渠道,方便农村消费者购车。”袁卓聪说。吴晟烽是广汽传祺江门宝成旗舰店的执行董事,7月28日一早,他匆匆吃过早餐后,就驾车前往台山。他将参加广汽传祺江门宝成台山分店的开业仪式,这也是该公司首次进驻台山。“江门车市经过连续多年的增长,市区已基本实现每个家庭一辆车,所以增长空间有限。相比市区,台山、恩平等县级市乡村多、农村消费者也多,许多家庭处于摩托车换小车的阶段,购车欲望比较旺盛,所以我们选择把销售渠道下沉,把农村汽车市场的蛋糕做大。”吴晟烽说。

????“在渠道下沉同时,我们的服务也积极跟进,这就如两条腿走路,缺一不可。”江门市爱车协会常务副会长张伟星表示,江门农村市场潜力虽大,但要真正打开市场,关键要让服务更加贴近消费者。

????8月21日,在利生车城的一家汽车4S店里,销售顾问陈先生正在向农村客户吴先生介绍一款新车,各种优惠加起来可以节省近万元。看到吴先生有点犹豫,陈先生补充道:“拿不出全款也没关系,针对户籍是农村的消费者,我们推出首付两成就能购新车,经销商还给6000元贴息的贷款政策。”吴先生听后一下子高兴起来,现场就下了订单。

????记者在走访过程中了解到,部分汽车经销商积极与地方银行合作,针对农村消费者推出贷款优惠政策,专门为农村居民制定购车金融产品。“贷款购车,尤其是低首付、零利率的贷款购车,通常需要提供比较多的资料证明,但农村消费者往往无法完全提供。丰田金融就推出‘田园贷’,农村居民凭身份证、驾驶证就可以享受低首付、低利率相结合的贷款购车,门槛很低,吸引了许多农村消费者购车。”张伟星说。

????C 四季度发力

????车商期待“十一”车展

????从今年1—7月我市新增汽车数量的情况来看,江门车市的不断突围,无疑取得了不错的成效。然而记者从市税务局获悉,受淡季影响,今年8月我市新增汽车数量从7月的8318辆下滑到6689辆。江门车市的突围之战,似乎仍任重道远。但江门市爱车协会常务副会长伍富辉表示,江门车市跟全国车市类似,习惯在第四季度发力。不管前三季度销量多不好,只要在第四季度努力,总会有收获。“江门车市能否突围成功,第四季度是关键。”伍富辉说。

????伍富辉表示,根据每年江门新车成交量的历史数据规律来看,上半年的汽车市场通常不温不火,7、8月份则属于新车交易的传统淡季,之后新车交易将逐渐走强,“金九银十”这两个月份会出现交易高峰,并将成交热潮一直延续到年底。“所以,只要第四季度发力得当,江门车市就会突围成功。”伍富辉说。伍富辉的看法,也受到了有关政府部门的重视。9—10月,为激发汽车市场消费活力,蓬江区将发放300万元购车补贴,9月1日起,消费者在蓬江区购买汽车可以享受1000元到2000元补贴;9月25日—11月21日,江海区实施汽车优惠政策,从9月25日起,在江海区汽车4S店(独立法人企业)购车即有机会获得2000—3000元补助;8月22日—10月28日,为充分挖掘夜间消费潜能,我市还举办“精彩·夜侨都”嘉年华,鼓励汽车经销商开设夜市,以吸引人气,推动销量。

????“晚上出来散散步,还可以顺便看车,十分方便。”家住迎宾车城附近的吴先生告诉记者,平时白天工作忙,根本就没有时间看车。如今迎宾车城开设了夜场,下班后可以过来看看。记者在现场留意到,像吴先生这样晚上来逛车城的市民不在少数。在迎宾车城经营二手汽车的邑富车行负责人陈先生表示,夜场的开设,对销量的推动很有帮助,毕竟不少市民白天没时间看车,晚上比较方便。

????“在政府部门有关政策、有关活动的推动下,相信传统汽车消费旺季‘金九银十’将在今年得到延续。接下来,最大的期待莫过于江门一年一度最大型的车展活动——‘十一’车展的开幕。从往年的情况来看,‘十一’车展的成功举办,会带来一系列的后续效应,带动整个10月份的汽车消费,从而推动第四季度车市的持续向好,助力江门车市突围。”张帆说。

(责任编辑: 王雪晴 二审:王雪晴 三审:陈淑婷 )
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